【佛山陶瓷网】2018行走终端，杭州站调研成果旗开得胜

    2018行走终端，杭州站调研成果旗开得胜

社会的快速发展，时代的不断变迁，建陶行业市场亦变化莫测。在信息与数据时代下，作为行业主流媒体，特携手中国陶瓷工业协会营销分会等专业机构，从2018年6月开始启动终端市场调研活动。活动旨在通过各地市场的走访，透过市场发展状况，为行业提供全面而精准的调研信息与数据，并站在行业宏观与品类微观的角度，对数据进行系统化和专业化的分析，为行业发展给予方向指引，助力产业发展。杭州作为全国建材市场的必争之地，也是2018年终端市场调研的第一站，经过长达十天左右的市场调研，已顺利达到预期效果与目的。

走八大区域访七大卖场

6月21日-29日，杭州站调研小组行走了杭州市8大区（上城区、下城区、西湖区、拱墅区、富阳区、余杭区、江干区、滨江区），并走进当地市场发展较好或全国知名的连锁卖场，与各卖场负责人进行信息采集及交流，如正在快速发展中的恒大建材市场，众所周知并皆认同的高端卖场——新时代家居建材广场与第六空间大都会，还有当地陶瓷建材商发家致富的老市场——杭州陶瓷品市场及逐步走向下坡路的另一老市场——佳好佳建材市场，再有不为所知的上亿·最家空间及暂无瓷砖馆的红星美凯龙等。

由卖场发展状况可见，杭州建材市场依然是本地卖场较“吃香”，为满足消费者的高消费能力，卖场也在不断往高端方向行走，例如汇集全世界高端进口瓷砖品牌及全国一二线瓷砖品牌的新时代家居建材广场。而红星美凯龙虽然在当地仅剩一个卖场，且暂时没有瓷砖馆进驻，但集团浙江省招商部副总监刘宁向调研小组透露：瓷砖品牌在浙江省都在往高端路线行走，只有这样它们才有继续发展的空间，品牌在发展宣传，渠道在下沉布局，针对这里的特性我们将在接下来的2期项目中有规划的并错位性的（瓷砖品牌）招商。

六大群体拜访三十家专访

2018年终端市场调研的主要对象为瓷砖经销商、家居大卖场、整装公司、家装公司、设计师及房产商。其中有25%为协会提供的对象，30%为调研小组人脉及平台关系介绍联络，15%为对象转介绍，29%为陌生拜访，1%为第三方信息。针对传统并有效的一对一专访模式，此次杭州站调研小组对当地马可波罗、冠珠、简一、icc、兴辉等30家瓷砖品牌经销商/代理商/分销商进行深度的专访，并走进东箭集团电商及线下部门作交流，同时还拜访了本地品牌诺贝尔总部，就杭州的市场情况及各品牌在地方的发展模式作深入的了解、分析。

拜访东箭

拜访酷家乐

拜访波尔图杭州代理商郑梅英

访冠珠陶瓷杭州总代理叶法洪

访红星美凯龙浙江招商副总刘宁

访简一杭州总代董事长助理王正

访金丝玉玛杭州总代陈大道

访金丝玉玛杭州总代陈大道

访欧美陶瓷杭州代理许翰林

访维罗生态砖杭州代理郑总

访御家瓷砖代理商王德华

访中国陶瓷工业协会营销分会副会长、强生建材董事长庞自强

万瓷都-金朝阳杭州代理

走进宏宇恒大建材店面

走进诺贝尔新时代店面

走进兴辉陶瓷新时代店面

据悉，杭州建材陶瓷市场就以上所述各大卖场需集齐知名瓷砖品牌之余，而部分小品类个性化品牌在当地也有不错的发展，如icc瓷砖杭州总代肖飞所述：杭州市场就如同今年的世界杯状况——冷门品类或品牌随时都有出人意料的发展空间。在调研小组看来，确实有部分个性小众品牌在杭州市场也有发展之地，其更重要是体现在门店的展示上，品牌力量是企业文化与价值的体现，而终端门店是消费者感受力量的最好载体。从中可知，杭州也是一个合适培育区域小众高端品牌的市场。

九十个问题一场对话沙龙

除了以上所述的30家企业作一对一深度采访之外，调研小组拜访了酷家乐、三维家等第三方软件公司，深入了解当地发展较好的中博、圣都、铭品等装饰公司，且随机与选材消费者、的士司机、当地居民作简单的问题调查，就以上人群调查问题达90个，分别从瓷砖品牌知名度、瓷砖品类规格、销售渠道、消费群体特征等方面作信息的收集，以结合地方发展特征作准确无误的数据分析。

最后，调研小组就前期的市场信息，于6月28日下午在杭州两岸国际大酒店举办了杭州站的“一城一活动”，活动将调研群体（近30人）集中起来，针对此前调研信息准确性予以确认、补充和校正。中国陶瓷工业协会营销分会副会长、强生建材董事长、马可波罗台州总代庞自强出席了此次活动并致欢迎词，随后总经理潘春花就此前杭州市场的调研信息以30多页的ppt作成果分享，最后环节由参会嘉宾对杭州市场的特征状况作补充，同时也对终端市场调研项目方向提出较好的建议。活动现场气氛活跃，让每一个信息及数据精准体现，同时也为当地瓷砖品牌经销商以及各渠道平台打造一个交流的平台，通过圈子人群现场的集思广益，共同找出解决之策，也大大鼓舞了各位继续在建陶行业领域的信心，更为此次杭州站调研活动画上圆满的句号。

“一城一活动”杭州站现场照片

“消费升级 市场先行”，这不仅仅是此次终端市场调研活动的主题，更是平台行动的方向、目的及意义所在，终端市场调研在路上。接下来，旗下官网、微信公众号、今日头条号将会陆续对杭州站所采访的对象作内容整理推送，而对于此次调研整合出的详细信息和数据，其将会刊发于《终端调研白皮书》内。敬请关注！

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